selvy dan dunianya..

Anak kecil itu berlari bersama bayangan di tepi pantai yang sepi
Baginya, ombak-ombak tak bersuara karena ia tuli
Langit tak berwarna karena ia buta

Tetapi ia tetap bahagia

Karena ia mampu merasa

Bersama bayangannya ia berdua

Anak kecil itu berkelahi dengan sepi karena kerap kali bayangannya pergi bersama mentari

Malam-malam ia sendiri tanpa lampu dan ia hanya bisa tersedu
"Di mana bayanganku?"

Anak kecil itu menangis karena bahagianya ternyata teriris

Oleh waktu yang kelihatannya manis

Ia tuli
Ia buta

Dan anak kecil itu berjalan menyusuri pantai sendirian
Tanpa bayangan
Meski saat itu siang-siang

Ia tuli
Ia buta

Mengharap bahagia.

Sendirian
Kali ini tanpa bayangan


[sendiri di tepi pantai bermain layangan]

CALIFORNIA - Ketika seekor semut mati, teman-teman yang satu sarang dengannya bisa segera mengetahuinnya. Oleh karena itu, risiko penyerangan terhadap koloni semut bisa sedikit dikurangi. Namun bagaimana semut bisa tahu bahwa temannya akan mati? 

Ada suatu teori ilmiah yang menjelaskan hal ini. Semut mati melepaskan zat kimia yang dihasilkan oleh dekomposisi seperti asam lemak yang memberitahukan tanda kematian pada koloni semut lainnya. 

Namun teori ini kemudian terbantahkan oleh hasil riset terbaru. Dong Hwan Choe dari University of California memiliki keterangan baru untuk mengungkap misteri ini.

"Semut bisa mengetahui temannya akan mati karena adanya mekanisme berbeda yang tersembunyi di balik necrophoresis yang menyingkirkan salah satu semut pada suatu koloni dalam satu sarang yang sama," kata Choe seperti yang dikutip dari Live Science, Kamis (7/5/2009). 

Semua semut baik yang mati maupun hidup memiliki zat kimia penanda kematian atau 'zat mati'. Sementara semut hidup selain memiliki zat tesebut, juga memiliki zat kimia lain yang berhubungan dengan kehidupan atau disebut dengan 'zat hidup'. 

Ketika seekor semut mati, tingkat zat hidup mereka akan berkurang atau bahkan menghilang sama sekali, sehingga yang tersisa hanyalah zat mati.

"Jadi hal ini dikarenakan semut yang mati tidak lagi mengeluarkan bau yang sama dengan semut yang hidup, bukan karena mereka mengeluarkan zat baru pada saat setelah mereka mati," pungkas Choe.

WASHINGTON - Tim ilmuwan Amerika sangat yakin bahwa mereka menemukan lembah sungai luas yang baru terbentuk di planet Mars.

Times of India, Sabtu (9/5/2009) melansir, kebanyakan sistem aliran sungai di Mars ada selama masa awal sejarah planet tersebut, sebelum terjadinya kondisi transisi iklim serta cuaca di Mars menjadi lebih dingin dan kering.

JL Dickson, CI Fassett, dan JW Head, dari Department of Geological Sciences, Brown University, melaporkan bukti temuan mereka berupa sistem aliran lembah sungai yang terbentuk selama pertengahan jaman Amazon, sekira 1,8 miliar tahun lalu.

Berdasarkan data yang mereka kemukakan, sistem aliran sungai ini berlokasi di kawah gunung berapi, Lyot di sebelah utara pertengahan garis lintang. Mereka memperkirakan aliran ini memiliki panjang sekira sepuluh kilometer.

Hasil penelitian sebelumnya mengindikasikan bahwa keseluruhan kondisi Mars selama pertengahan jaman Amazon terlalu dingin sehingga tidak bisa mendukung adanya aliran air di sana.

Bagaimanapun, mereka mengemukakan bahwa lingkungan mikro di kawah Lyot memiliki tekanan permukaan tinggi yang disebabkan oleh peninggian dataran. Pada saat terjadi kombinasi dengan kondisi temperatur setempat, akan melelehkan permukaan es. 

Mereka pun menambahkan, endapan sungai es yang terdapat pada kawah menandakan bahwa sungai es menghasilkan air dari lelehan es untuk membentuk sistem aliran sungai ini.

Bangsa Jerman adalah sebuah bangsa yang mau bekerja keras, berpikir realistis, memandang penting hal praktis dan bangsa yang tidak suka membual, kelebihan-kelebihan tersebut juga terefleksikan dengan gamblang dari adat istiadat pernikahan mereka

Di arah barat laut kota Berlin terdapat sebuah kota kecil bernama: Hirschberg, karena seluruh penduduk menggandrungi kompetisi catur, mendapat julukan sebagai “Kota Catur”. Di tempat tersebut, bagi yang ulung dalam bermain catur, sangat dihormati orang. Para pemuda ketika hendak menyatakan cinta kepada seorang gadis, mereka berupaya membekali dirinya dengan seni catur, dengan harapan akan memperoleh perhatian dari sang gadis. Jika seorang jejaka hendak menyatakan cinta kepada seseorang, maka dikirimnya surat kepada nona tersebut, berharap bisa diberi peluang bertanding catur dengan ayah si gadis. Jikalau sang gadis bereaksi positif terhadap si pemuda, disepakatilah waktu bagi si pemuda untuk bertandang ke rumahnya. Pada saat si jejaka bertanding dengan calon “Juragan mertua”, si gadis dengan seluruh keluarganya pada menyaksikan dari samping. Si jejaka mengeluarkan seluruh jurus simpanannya dan “Juragan mertua” menghadapinya dengan serius. Setelah melalui beberapa gebrakan, akhirnya si jejaka yang menang, si “Juragan mertua” selain tidak akan marah, malah mengucapkan selamat. Maka sang perjaka akan menerima pelayanan istimewa dari seluruh anggota keluarga, urusan percintaanpun dengan demikian telah berhasil dengan sukses besar.

　 　Di atas pulau Fuhr, terdapat sebuah hotel dengan fasilitas nan mewah, khusus bagi muda-mudi lajang, terdapat fasilitas dengan tujuan menyediakan peluang kebersamaan bagi mereka yang malu membuka mulut, orang yang mendaftarkan dirinya pada hotel tersebut diharuskan memiliki persyaratan kepribadian setia, jujur dan terkenal reputasi baiknya serta masih membujang, waktu menginap maksimal 40 hari. Dalam rentang waktu tersebut, petugas hotel menggunakan berbagai peluang agar muda-mudi bisa saling bertemu dan saling berkenalan. Pengguna hotel juga bisa melalui telepon dalam kamarnya menyatakan cintanya kepada si orang asing, agar terhindar dari situasi salah tingkah jikalau ditolak apabila bertatapan muka langsung. Banyak orang selama menginap di hotel tersebut, berhasil mencapai tujuan memperoleh jodohnya.

　 　Memilih pasangan melalui video sangat digemari oleh putri-putri Jerman. Sebagian gadis itu karena berbagai sebab dalam masalah penyelesaian perkawinan eksis kesulitan, maka mereka mengeluarkan biaya untuk membuat sebuah video clips pelamaran. Di bawah pengarahan cermat sutradara dan kameraman, kelebihan si gadis dalam hal memasak, menjahit, tempat tinggalnya, paras dan bentuk tubuh serta ketrampilan ditampilkan secara hidup di atas layar. Meski adalah seorang gadis yang biasa-biasa saja, di atas layar bisa diubah menjadi gadis yang cantik dan menyenangkan. Sedangkan apa saja kekurangan si gadis, hanya suaminya yang paling jelas, sesudah menikah tentunya.

MEMECAHKAN PIRING - PANCI UNTUK REJEKI, MALAM PENGANTIN TIDAK TENANG

Pada daerah-daerah tertentu di Jerman, hingga sekarang masih mewarisi kebiasaan ritual pernikahan kuno tertentu, misalkan sebuah contoh di daerah Bonn yang masih nge-trend yakni ritual “Bude Abend” yang sebelum pernikahan membanting ember dan memecah piring.

Sama halnya dengan situasi di negara Eropa lainnya, pemuda-pemudi Jerman kebanyakan di dalam gereja melangsungkan ritual pernikahan dan di rumah melangsungkan pestanya. Pihak lelaki menutup biaya untuk acara di gereja, daftar nama para tamu peserta pesta pernikahan kebanyakan ditentukan oleh mempelai wanita. Akan tetapi, pada kebanyakan situasi, orang tua pihak mempelai selalu berunding dengan besan mereka, masing-masing mengusulkan separo nama tamu, dengan begitu bisa menghindari munculnya hal tidak menyenangkan pada saat pesta berlangsung. Pesta pernikahan pada umumnya, daftar nama tamu biasanya termasuk anggota keluarga kedua keluarga, kawan kedua belah pihak orang tua, para teman mempelai pria dan wanita, secara garis besar ditentukan berdasarkan perbandingan yang setara.

Di dalam suasana pesta yang khidmad, mempelai pria yang berbusana pakaian kebesaran yang keren dan bergandengan tangan dengan mempelai wanita yang bergaun putih, di bawah kawalan dari pengapit pengantin laki-perempuan, memasuki arena pesta pernikahan, para undangan menyatakan selamat kepada pengantin baru, kedua mempelai menyatakan rasa terima kasih kepada hadirin satu persatu. Secara tiba-tiba, suara “Ting ting tang tang” pecahan piring dan bunyi gaduh bantingan mangkuk, selain itu juga tiada henti, persis bagaikan suara petasan pada saat malam tahun baru Imlek. Ternyata, dengan mengikuti kebiasaan tradisional setempat, sebelum resmi nikah harus melangsungkan ritual membuang yang lama (sial) – menyongsong yang baru. Para undangan yang mengikuti acara pesta, setiap orang pada membawa aneka macam mangkuk pecah, piring retak, botol rusak dlsb. Di dalam ritual, orang-orang pada berlomba membanting piring dan memecah botol, silih berganti, suara gaduh tidak berhenti.

Benda-benda rombeng yang dibawa dan dibanting para tamu berserakan di lantai, orang tua pengantin wanita dengan tersenyum simpul mengumpulkan pecahan benda-benda tersebut dan disapu menjadi satu dan dimasukkan ke dalam sebuah koper kulit-besi butut serta disulut dengan api di tengah halaman, para hadirin mengelilinginya sembari menyanyi dan menari, bersorak sorai dan berlompatan.

Di dalam konseosi tradisional orang Tionghoa, pada masa pesta berpantangan memecahkan barang, konsepsi tradisional orang Jerman justru terbalik.

Mereka menganggap dengan membanting dan melempar keras-keras, bisa membantu memperlai berdua menghapus kegundahan masa lampau dan menyongsong permulaan yang indah, di dalam perjalanan kehidupan yang panjang, sang suami-isteri bisa selalu mempertahankan asmara yang hangat, selama hidup tak berpisah hingga rambut memutih. Yang lebih menarik ialah, suami isteri pengantin baru tidak boleh menikmati malam pertama dengan tenangnya, melainkan berkonsentrasi penuh, dengan seksama memperhatikan keadaan sekeliling. Selalu saja ada tetangga kiri kanan yang secara berkala memecahkan seperangkat porselen, sesudah kedua mempelai itu mendengarnya, sebagai reaksinya diharuskan dengan segera memecah juga sebuah benda. Seolah-olah pihak lain memecah sebuah benda pecah-belah adalah mengucapkan selamat kepada mereka, maka mereka juga membanting sebuah porselin untuk menunjukkan rasa terima kasih.

Meningkatkan Penguasaan Penjualan dalam Exhibition

Pameran memungkinkan perusahaan untuk berinteraksi dengan khalayak target secara langsung bertatap muka di suatu lingkungan tertentu.

Strategi Exhibition Marketing

Although you cannot guarantee the quality of any exhibition, you can, like all marketing activities, control how you choose to take advantage of the opportunity.Walaupun anda tidak dapat menjamin kualitas setiap pameran, namun seperti semua kegiatan pemasaran, kita dapat mengontrol bagaimana memilih untuk mengambil keuntungan dalam kesempatan tersebut..

With appropriate planning and goal setting, you will not only establish specific targets, you will be able to identify your prospects, sell relevant benefits and increase your return.Sesuai dengan perencanaan dan pengaturan tujuan, Anda tidak hanya akan menetapkan target spesifik, Anda akan mampu mengidentifikasi prospek ke depan, menjual kegunaan relevan dan meningkatkan keuntungan.

Perencanaan ( Planning )

Set specific goalsMneMMMMMenetapkan tujuan tertentu

By analysing your target audience, you will know how to message your exhibition stand and who to approach before, during and after your exhibition.Dengan menganalisis khalayak target, kita akan mengetahui bagaimana mengkomunikasikan penyelenggaraan exhibition kita dan siapa yang menghampiri, sebelum, selama dan setelah pelaksanaan exhibition tersebut. The more specific and realistic your goals, the more likely you will achieve them.

Semakin spesifik dan realistis tujuan kita, semakin besar kemungkinan Anda akan mencapainya.But, make sure you delve deeper when identifying your prospects: Namun, pastikanlah untuk mempelajari lebih mendalam ketika mengidentifikasi prospek kita :

• Do you want to generate 200 sales leads?Apakah Anda ingin menghasilkan 200 bantuan penjualan? Or, more specifically; Atau, lebih khusus;
• 50 sales leads of people looking to spend in the next six months?50 bantuan penjualan dari khalayak untuk dihabiskan dalam waktu enam bulan? Or; Atau;
• Meet 25 qualified new prospects at senior purchasing level in IT for companies with 500+ seats?Memenuhi kualifikasi 25 prospek baru beli di tingkat senior di TI untuk perusahaan dengan 500 lebih kursi?

Attract your target marketMenarik target pasar Anda

The theme of your exhibition campaign should be targeted towards your specific target market.Tema pameran promosi harus ditujukan terhadap target pasar yang spesifik. The messaging in this is very important, ie. Pesan yang disampaikan dalam hal ini sangat penting, yaitufinancial directors will have different priorities when assessing your product or service compared to a sales director. direktur keuangan akan memiliki prioritas yang berbeda saat menilai produk atau layanan dibandingkan dengan direktur penjualan.

You have your brand and brand guidelines, but your exhibition theme needs to engage your specific audience.Kita memiliki merek dan pedoman merek, tetapi tema pameran perlu melibatkan khalayak pasar yang spesifik. This includes the design of your exhibition stand, the imagery and words you use and your handouts; even the type of person manning your stand and their sales pitch will need to be appropriate. Ini termasuk rancangan stand pameran, gambar-gambar dan kata-kata yang digunakan dan penanganan; bahkan jenis orang yang datang dengan pelayanan jual kita harus selalu disesuaikan..

Cohesive brandingCohesive branding

Once you have established your target market, you can begin to understand what will engage them.Setelah kita membuat target pasar, kita dapat mulai untuk memahami apa yang akan mengikat mereka.

You can utilise your current sales process.Kita dapat menggunakan tahap-tahap penjualan kita. What questions and credentials are asked of you when you do a sales pitch? Pertanyaan dan pernyataan apakah yang diajukan saat melakukan penjualan? Can these be created into collateral to pass out, pre-qualifying your company to a lead?Dapatkah semuanya menjadi jaminan untuk dapat terpublikasikan, menjadikan perusahaan kita sebagai pemimpin pasar?

Production time guidelinesPerencanaan Waktu Produksi

Conceptual design, development and artworking is as easy as you make it.Desain yang konseptual, pengembangan dan artworking adalah semudah yang dilakukan. With a clear brief, your design agency has more chance of delivering concepts that target your requirements.Dengan penjelasan singkat, agensi desain memiliki lebih banyak kesempatan dalam mengirimkan konsep-konsep sesuai dengan permintaan pelanggan.

Allow for at least two weeks of initial creative.Memungkinkan untuk setidaknya dua minggu dari awal kreatif. Then you will also need time for development and artwork creation - anywhere between 1 and 3 weeks depending on how you drive the project, client-side, and how reactive your agency is. Kemudian Anda juga akan membutuhkan waktu untuk pengembangan dan pengerjaan seni - di mana saja antara 1 dan 3 minggu, tergantung bagaimana proyek itu dikerjakan, sisi klien, dan bagaimana tingkat reaktif agensi kita sendiri.Then follows production times: Kemudian ikuti tahap produksi berikut :

• Stand build takes about 2-3 weeks, depending on complexity.Pembuatan stand memakan waktu sekitar 2-3 minggu, tergantung pada kerumitan.
• Allow 2 weeks for the production of a pop-up stand or banner stand.2 minggu untuk memungkinkan produksi sebuah stand pop-up atau stand banner.
• Simple brochures or leaflets can be produced in a matter of days, a more complex piece may take a couple of weeks to print and produce.Brosur-brosur atau selebaran dapat dihasilkan dalam hitungan hari, namun selebaran yang lebih rumit dapat memakan waktu beberapa minggu untuk dicetak dan dihasilkan.
• The same goes for promotional gifts and clothing.Hal yang sama juga terjadi pada hadiah dan busana promosi. Allow 2-4 weeks production time.Memungkinkan produksi waktu 2-4 minggu.

Prepare your exhibition staffMempersiapkan Peralatan dan Perlengkapan Eksibisi

People like people like people, and exhibitions are a great way of connecting directly with a prospect.Khalayak seperti orang-orang pada umumnya, dan pameran merupakan jalan hebat yang menghubungkan langsung dengan sebuah prospek. The staff manning your exhibition stand need to understand the specific goals of the event, potential questions that may arise from a visitor and who to target.Staf yang menangani pelaksanaan pameran memerlukan tujuan yang spesifik dari acara, pertanyaan-pertanyaan potensial yang dapat timbul dari seorang pengunjung dan siapa yang menjadi target sasaran.

Maximise the effectiveness of results by pin-pointing strengths and weaknesses of your team and applying roles in the process.Memaksimalkan efektivitas hasil dengan mengetahui kekuatan dan kelemahan dari tim kita, dan menerapkan peran-peran di dalam proses. If you incentivize your staff, do so in a way to encourage teamwork, rather than aggressive, competing sales people.Jika kita mendorong staf kita, melakukannya dengan cara untuk mendorong lebih kepada kerjasama tim, bukan agresifitas, bersaiang dalam menjual pada khalayak.It's about company performance, not individual commissions. Ini mengenai kinerja perusahaan, bukan komisi individual.

Market your attendancePasarkan kehadiran Anda

GunakanUse your existing marketing databases to let contacts know that you are attending an event.Gunakan database pemasaran yang ada agar relasi-relasi mengetahui bahwa kita menyelengarakan sebuah acara. Contact local and trade press with releases about your appearance. Hubungi wartawan lokal dan wartawan perdagangan dengan rilis tentang kehadiran perusahaan kita.Is there anything you can utilise to add more appeal, such as a new product launch? Apakah ada yang dapat digunakan untuk menambahkan lebih menarik, seperti peluncuran produk baru?

Rangsangan Awal

Can you create a reason to motivate people to visit your exhibition stand?Dapatkah kita membuat sebuah alasan untuk mendorong khalayak mengunjungi tempat pameran kita? A competition or prize draw can achieve this, but does it fit in with your brand values and target market?Sebuah kompetisi atau cabutan hadiah dapat mewujudkannya, tetapi apakah ini sesuai dengan branding-values dan target pasar kita? Is there a better way of achieving the same thing?Apa ada cara yang lebih baik untuk mencapai hal yang sama?

Antisipasi dan pengaturan

Make sure you prepare for different eventualities. Pastikan kita bersiap-siap untuk kemungkinan berbeda tentang apa yang akan terjadi.Do you have enough stock? Apakah Anda memiliki cukup cadangan tindakan?Top up on hand-outs, refreshments, and any other items you may need, including spares leads and batteries...what's the worst that can happen?Plan for it. Rencanakan untuk itu.Also, on your feet for most of the day, you may welcome areas for rest, away from the glare of the delegates on your stand.How will this be planned?You don't want resting staff sitting with their feet up, eating a chocolate bar, when a top prospect may pass at any time.

Juga, pada saat acara berlangsung, pastinya kita tidak mau hanya membuang waktu dengan berdiri menjaga produk pameran dan membiarkan pengunjung-pengunjung yang sangat potensial itu lewat begitu saja. Maka atur waktu dan tenaga kita di sana untuk dapat menarik khalayak yang banyak dengan tidak memerlukan tenaga ekstra dalam waktu yang efektif.

Exhibition

The day has arrived and you have a great exhibition stand that should attract the right prospects.Hari telah tiba dan kita segera memiliki pameran besar yang harus menarik prospek yang tepat. The marketing messaging is spot-on, your sales objectives are clear; your staff know their goals and are motivated. Pesan pemasaran telah dipasang,objek penjualan kita jelas, staf kita pun tahu tujuan mereka dan telah diberi motivasi.It's now down to the people on your stand. Sekarang waktunya terjun ke masyarakat.

Get the most from your peopleDa DapatDapatkan sebanyak mungkin khalayak

You need to keep the initial positive feeling as the day wears on.Kita harus tetap menjaga perasaan yang positif saat hari berlanjut. Kita mungkin akan kelelahan, mendapatkan sedikit pegal pada punggung,You may get tired, get a few knock-backs, but you need to ensure there is support for the whole team. tetapi kita perlu memastikan adanya dukungan bagi seluruh tim.A highly motivated, well-informed team differentiates you from other exhibitors. Motivasi yang tinggi, tim yang sangat terinformasi membuat kita berbeda dibanding pameran-pameran lainnya.Regular briefings and teamwork are a must. Penjelasan singkat dalam perkumpulan yang rutin dan kerjasana adalah keharusan.Share goal progress and feedback from interactions to help refine your sales process. Berbagi perkembangan pencapaian tujuan dan tanggapan dari interaksi-interaksi untuk membantu memperbaiki proses penjualan. Keep the energy up and the attitudes positive. Pastikan energi dan sikap tetap positif.

Optimalkan Perhatian

You need to ensure that you maximise sales opportunities.Ki KitaKita perlu memastikan bahwa kita memaksimalkan peluang penjualan. To do this you will need to identify your prospects and spend the appropriate time to filter these as genuine sales leads. Untuk melakukan hal ini kita perlu mengidentifikasi prospek-prospek dan menghabiskan waktu yang sesuai untuk menyaringnya sebagai bantuan penjualan murni.

Tertarik dan terlibat

Your appropriate marketing messages should filter out casual visitors and draw relevant people in, but you do need to attract people yourself .Pesan-pesan marketing yang sesuai harus memfilter pengunjung kasual dan menggambarkan masyarakat yang relevan, tetapi kita perlu lakukan untuk menarik orang secara sendiri.

Don't be scared to reject visitors if they are not relevant. Jangan takut untuk menolak pengunjung jika mereka tidak relevan.You are there to sell, not advise people who do what you do. Politely filter out wrong-fit visitors : They still have the power of word-of-mouth and you don't want them doing this negatively. Kita berada disitu untuk menjual, tidak menasihati orang yang melakukan apa yang kita lakukan. Menyaring pengunjung dengan sopan: Mereka masih memiliki kekuatan kata-dari-mulut ke mulut dan kita tentu saja tidak ingin mereka melakukan yang negatif.

Focus on the benefits your product or service has to offer the prospect directly.Fokus pada manfaat produk atau layanan memberi peluang prospek secara langsung. You should have demonstrations and marketing material that answers the questions of your prospects, based on your targeted sales pitch. Kita harus memiliki demonstrasi dan materi pemasaran yang menjawab pertanyaan dari prospek, berdasarkan target penjualan. If you end up with an interested prospect, close in on them gently, taking appropriate contact details. Jika Anda mengakhiri dengan prospek yang berminat, dekat di hati-hati mereka, kemudian mendapatkan rincian kontak yang sesuai.

Dapatkan Liputan media

Pre-invite key journalists to visit your exhibition stand and encourage your marketing team to the event to help market your company on-site.mengundang wartawan untuk mengunjungi stand pameran dan mendorong tim pemasaran Anda ke aktivitas untuk membantu memasarkan perusahaan di situs. Keep a good supply of your literature in the show press office and work with the show organiser to improve your profile.

After the exhibitionSetelah Exhibition

Away from the glare of the lights and the buzz of the exhibition, it's back down to business.Now is the time to follow through all of the new sales opportunities you've generated.Sekarang adalah waktu untuk mengikuti semua kesempatan baru dalam penjualan yang telah dihasilkan.This is where some companies squander the benefits they've worked so hard to achieve while others capitalise on them and turn them into profits. Ini adalah di mana beberapa perusahaan menyia-nyiakan manfaat yang mereka telah kerjakan dengan begitu keras untuk dicapai, sedangkan yang lain mengkapitalisasikan mereka dan menjadikannya lahan keuntungan.

Briefing dalam Tim

When you get back to the office, sit down with the stand staff, your marketing team and key managers. Ketika kita kembali ke kantor, duduklah dengan staf yang telah bekerja di pameran, tim marketing, dan manajer.Do an assessment of what worked and what didn't. Lakukan suatu penilaian terhadap apa yang telah dikerjakan dan apa yang tidak.Discuss suggestions for improving performance at future exhibitions. Diskusikan saran-saran untuk meningkatkan kinerja di masa mendatang dalam mengadakan pameran.

De-brief the team Measure your results Mengukur hasil Anda

Now is the time to measure your success against the specific, measurable goals you set yourself before the event. Sekarang adalah waktu untuk mengukur keberhasilan Anda terhadap spesifik, terukur tujuan Anda tentukan sendiri sebelum acara. Dissect the event in terms of effectiveness to help plan future events and determine future development of your techniques. Membedah peristiwa dari segi efektivitas rencana masa depan untuk membantu kegiatan dan menentukan masa depan Anda teknik.

Successful sales teams follow lead-tracking up to a year later to track the new contacts right through to the bottom line. Berhasil mengikuti memimpin tim penjualan-pelacakan sampai satu tahun kemudian untuk melacak kontak baru ke kanan melalui bagian bawah baris. Only then can you determine the value of the exhibition for your company and whether your marketing budget was well spent. Hanya kemudian Anda dapat menentukan nilai pameran untuk perusahaan Anda dan apakah Anda adalah anggaran pemasaran dengan baik.

Follow up all contacts Lanjutan semua kontak

Every visitor to your exhibition stand should receive a timely follow-up, ranging from a simple thank-you letter to a visit, phone call or information pack, depending on the quality of the sales lead. Setiap pengunjung pameran berdiri Anda harus menerima tepat waktu tindak lanjut, mulai dari yang sederhana surat pernyataan terima kasih untuk kunjungan, panggilan telepon atau informasi paket, tergantung pada kualitas dari penjualan. To your prospects, the days and weeks following the exhibition define who most wants their business. Untuk prospek Anda, hari minggu dan mengikuti pameran yang paling menentukan ingin bisnis mereka.

Mengirim surat generik untuk menampilkan semua pengunjung

You may not be able to meet every visitor at an exhibition, but you can contact them afterwards. Anda mungkin tidak dapat memenuhi setiap pengunjung di sebuah pameran, tetapi Anda dapat menghubungi mereka setelah itu.

Most event organisers make the visitor lists available for free or for a one-time rental fee. Kebanyakan penyelenggara acara membuat daftar pengunjung yang tersedia secara gratis atau untuk satu kali biaya sewa. A quick 'Sorry we missed you but did you know...' Sebuah 'Maaf kami tidak terjawab Anda tetapi apakah Anda tahu ...' can create a few new leads and at the very least, give your business additional profile to an industry audience. dapat membuat beberapa lead baru dan paling tidak, memberikan tambahan profil bisnis anda ke sebuah industri pemirsa.

Send a generic mailing to all show visitors Follow through on press releases Ikuti melalui siaran pers di

Call all the editors you mailed your press releases to or who visited you on your exhibition stand. Memanggil semua editor Anda kirimkan siaran pers untuk Anda atau Anda yang dikunjungi pada pameran berdiri. Ask if there's any more information they might need. Tanyakan apa saja jika ada informasi lebih lanjut mereka mungkin perlu.

A phone call at the right time could mean a solid mention in a post-show review in the trade press. Sebuah panggilan telepon pada saat yang tepat dapat berarti yang solid sebutkan di pos-menunjukkan meninjau dalam perdagangan tekan.

The Exhibition

Making the most of exhibitions Membuat sebagian besar pameran

Exhibitions can be effective and by planning a few simple activities before, during and after each event, they work even harder for you and your marketing budget. Pameran dapat dengan efektif dan perencanaan beberapa kegiatan sederhana sebelum, selama dan setelah setiap acara, mereka bekerja lebih keras untuk Anda dan anggaran pemasaran.

Being able to get face-to-face with prospects in an industry setting can act as a quick route to a genuine sale. Kemampuan untuk mendapatkan tatap muka dengan prospek dalam sebuah industri pengaturan dapat bertindak sebagai jalur cepat untuk penjualan asli.

Sikap Negatif Masyarakat

Dalam suatu survei, hampir 25 persen mengatakan bahwa etika tinggi dapat menghalangi kesuksesan karir, menyimpangkan aturan merupakan keharusan untuk tetap bertahan (Wall Street Journal, 8 Setember 1987). Angka standar kejujuran dan etika sebagai suatu kombinasi rendah/sangat rendah untuk yang berikut ini :

· eksekutif bisnis (18%);

· pengacara (30%);

· makelar (31%);

· penjual asuransi (38%);

· praktisi periklanan (39%).

“Apakah Kebenaran telah Berisah dari Gayanya?” Walt Harrington mempelajari pertanyaan tersebut panjang lebar dalam edisi mingguan surat kabar nasional. Salah satu argumen utamanya adalah “kini orang-orang tidak langsung mempercayai satu sama lainnya dan berbohong serta menipu dengan senang hati untuk alasan yang lebih baik, sebagai reaksi yang bijak dan realistis terhadap kebohongan politikus, birokrat, dan pengusaha, dan yang lebih penting sebagai reaksi atas berkembangnya ketidakberdayaan yang datang dari kehidupan modern”.

Orang-orang sekarang lebih pendusta, peniu, pencuri, bukan karena mereka tidak mengetahui benar dan salah. Namun, karena sulit untuk mengerjakan sesuatu yang benar dengan lebih mudah serta lebih mudah mengerjakan sesuatu yang salah.

Menurut Harrington, jika kepercayaan masyarakat dalam organisasi diperbarui, akan terjadi debat serius tentang :

- bagaimana perusahaan raksasa yang sakit bisa memperoleh kembali kepercayaan dari pekerja dan pelanggan;

- bagaimana ketamakan dapat diperlunak dalam sekolah bisnis, ruang pengurus dan kesatuan buruh;

- bagaimana periklanan dapat menuju kebenaran sebagaimana halnya dengan penjualan;

- bagaimana perusahaan dapat mempertahankan kejujuran dan kewajaran dalam penjualan mereka;

- bagaimana pemimpin dapat dipaksa melihat kekuatan destruktif dari setiap kebohongan.

Menilai Tanggungjawab Etis

Robert Jackall beranggapan bahwa organisasi modern adalah “sistem yang tidak bertanggung jawab yang terorganisasi sangat luas” yang mengikis “standar moralitas internal dan bahkan eksternal”.

Menurut Jackall, masalah yang aling besar dalam dunia organisasi :

bukanlah siapa dia, melainkan seberapa dekat karakter orangnya berhubungan dengan cita organisasi; bukan kemauannya untuk siap mempertahankan tindakannya, melainkan ketangkasannya untuk menghindari kesalahan; bukan apa yang ia percayai atau katakan melainkan seberapa bagus ia menguasai ideologi yang melayani perusahannya; bukan kepada siapa ia berpihak melainkan dengan siapa ia dalam susunan perusahaannya.

Antara sumber pesan dan penerima, berfungsi untuk merangkaikan bagian sebuah sistem, untuk menyimpan informasi, untuk merentangkan dan mengubah pesan, dan untuk melakukan kendali atas informasi.

Dalam Political Ethics and Public Office, Dennis Thompson menegaskan penilaian tangung jawab individual dalam konteks organisasi, baik organisasi tersebut melayani masyarakat atau perusahaan pribadi. Gambaran kerumitan dan frustrasi mengenai organisasi pemerintahan berlaku pula pada perusahaan. sukar menemukan seseorang yang kontribusinya ‘cukup berarti’ untuk memperoleh penghargaan atau dipersalahkan untuk itu.

Organisasi sebagai Budaya

Sebuah perspektif ilmiah yang signifikan untuk mengkaji organisasi resmi dipahami sebagai sebuah budaya. Peneliti dan konsultan organisasi sering memaparkan organisasi sebagai sebuah budaya. Komponen inti budaya ini adalah :

- nilai dasar organisasi,

- asumsi yang diterima begitu saja,

- kaidah pengambilan keputusan,

- gaya manajerial,

- pahlawan organisasi,

- cerita kesuksesan dan keberhasilan,

- ritual dan upacara,

- makna tradisi dan loyalitas, serta

- topik dan metode komunikasi yang diterima.